2017年8月，记者有幸来到东北绿森林总部，参观了雄厚的企业实力，并采访到绿森林总经理孙中善，一起探讨了绿森林是如何在行业中立于不败之地。

绿森林总经理孙中善（右一）与记者合影留念

记者：在硅藻泥行业竞争激烈的今天，您觉得一家企业应该具备什么样的优势才能在这个行业中立于不败之地？

孙总：一家企业如果想在行业中立于不败之地，文化就是企业的生命，是促进企业发展的动力，核心科技就是企业进步的齿轮，品牌是质量的先行官，竞争将日趋激烈，并更加残酷，企业将面临更加严峻的考验和挑战。为此，企业的布局规模更成为竞争中立于不败之地的核心店。绿森林硅藻泥深知企业在市场竞争中必须具备的条件，因此，做出如下方法： 

文化内涵：

绿森林秉承全心全意为客户服务的文化理念，为人们带去健康、环保的家园。绿森林人正是带着这样的执着精神，将所有磨砺化作一柄利剑，逢山开路，遇水搭桥。实现了绿森林硅藻泥一个又一个大跨度的飞越与辉煌。 

技术支持：

绿森林硅藻泥一直致力于硅藻泥新产品、新技术研发领域的提升和突破，将硅藻泥的功能型更好、更全面的带给消费者，让优质硅藻泥能够步入中国寻常百姓家，让更多的人拥有健康、绿色、环保的生活。 

品牌战略：

绿森林硅藻泥从质量的苛求完成对品牌的塑造，绿森林硅藻泥作为中国环保壁材硅藻泥行业的标志性品牌、立志成为世界硅藻泥行业的领航者。拥有完整生态链拥有自主经营近4万平米生产加工基地；更是亚洲已探明75%硅藻土储备矿源的远通集团的主要股东之一。让质量成为品牌的先行官，让优质的硅藻泥走进千家万户，就是每一位绿森林人坚定不曾动摇的初心，行质以路，铸品牌之峰，造民族之魂。

全国布局：

700余家代理商，1500多家品牌专卖店遍布祖国的大江南北，有着极高的品牌覆盖率，以点带面的从全国市场走入每一个家庭，绿森林人全国上下愿为环保事业鼎力出击。

每一个企业应该有树立品牌的梦想，实现良心企业，百年企业的眼光和战略部署，绿森林硅藻泥连续数年荣获硅藻泥行业十大品牌。我们有着充分的自信和底蕴，引领中国品牌继续“向上走”的脚步从未停歇。

记者：绿森林硅藻泥一直致力于硅藻泥新产品、新技术研发领域的提升和突破,那么绿森林硅藻泥和传统的硅藻泥相比有什么优势和突破呢？ 

孙总：优等一级硅藻精土：绿森林硅藻泥早在2014年就入股了全亚洲已探明硅藻土储备矿源较多的远通矿业，成为主要股东之一。拥有中华人民共和国国土资源部颁发的采矿许可证，所用的原料都是远通矿业的一级硅藻精土，有着高密度的孔隙结构和超强的吸附效果，从质量的源头便取得了优势。 

匠心技术肌理：

7大系列的艺术肌理，更是独家推出名匠系列肌理，匠心精神由工艺转变为艺术美感。以专业的角度从材料质量、吸附能力、分解强度，再到家居装修搭配、工艺技术操作等方方面面，都经历了漫长、扎实的积累与改进过程。特别是手工匠艺研发，使绿森林硅藻泥饰面肌理丰富、效果亲切自然、质感生动真实，具有很强的艺术感染力，让家变得更时尚，更温馨，更舒适。 

专业的核心技术：

绿森林硅藻土的提纯方式为先进的水洗提纯法，相比传统的煅烧提纯更具优势，而绿森林硅藻泥在生产过程中科学配比添加纳米二氧化钛，使得绿森林硅藻泥的甲醛净化效率达到质的飞跃，2017年，绿森林更是拥有了“一种蛋白土负载纳米TIO2复合粉体材料的制备方法”技术，正是绿森林硅藻泥的技术专利，为消费者带来完善、品质优良的硅藻泥产品。 

惠民的新品研发：

2017年绿森林硅藻泥推出全新的水性硅藻涂料，历时三年研发，开辟墙面涂料新模式。以绿色环保性能为核心，其主要成分硅藻土的提纯方式为目前最先进的水洗提纯法，相比传统的煅烧提纯更具优势，价格亲民，功能肩比硅藻泥，我们有着充分的自信和底蕴，将健康、环保送进每一个家庭。 

记者：刚过去的2016年被形容为涂料行业“更为艰难”的一年，您是否认同这种观点？2016年绿森林硅藻泥的发展情况如何？是否有完成企业的预期目标？

孙总：2016年，可以说是涂料企业最为艰难的一年。一方面，部分市场趋向饱和，涂料产品销量难以大幅度的增长;另一方面，原材料价格不断飙升，让众多涂料企业压力山大；最后一方面就是随着消费者认识水平的提高和环保意识的不断加强，对新型环保涂料的需求更高，也加剧了普通涂料市场的艰巨程度。绿森林硅藻泥作为新型绿色、生态、环保型装修材料，并不受影响。2016年的销售额同比预期超额完成，也再一次证明了绿森林硅藻泥在消费者心中不可动摇的权威地位。

记者：近年来，市场上涌现出很多以环保为主题，功能和产品特性也与硅藻泥产品类似的新型装饰壁材，如生态泥、艺术涂料等，这是否对硅藻泥市场造成了严重的冲击？您是如何看待这种现象的？

孙总：近几年的确出现了许多主打环保的墙面材料，因为消费者的认知在逐年提高，对于家装环保意识加强的同时需求也增加了，但并不会对硅藻泥行业造成冲击，因为硅藻泥的主要原材料是硅藻土，硅藻土是天然的多孔矿物材料，硅藻土的天然性就代表了它本身没有污染，环保性可以得到保证。内部结构的多孔性能又造就了它能更好的“捕捉”空气中的有毒有害气体，绿森林硅藻泥中的尖端科技又能长久有效分解甲醛和有毒有害气体，这些特性是其他壁材不具备的，所以对硅藻泥市场不会造成冲击，硅藻泥以其独特的环保性和功能性决定了在生态环保涂料市场上的绝对比重。

记者：发展至今，绿森林硅藻泥树立起的企业文化和品牌形象包含哪些部分？经历了怎样的塑造和变革过程？

孙总：绿森林硅藻泥的企业文化有四点，立志成为世界硅藻泥行业的领航者的定位。创造绿色财富，回报员工回报社会的企业价值观。让人类拥有健康环保，美丽快乐的家园是我们不变的企业使命。全心全意为顾客服务是我们的宗旨。

绿森林硅藻泥一直坚信一个企业的品牌形象在于每一个消费者衷心的评价与肯定，我们公司先是与华强方特（深圳）动漫有限公司达成战略合作，与熊大、熊二、光头强一起保卫每一个消费者家庭的健康，又强势入驻央视二套占领品牌的制高点，让优质的硅藻泥走进千家万户的理念，绿森林从未停息。

绿森林硅藻泥从起初举步维艰到现在的代理商遍布全国各地，因为每一个绿森林人都知道三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做文化，绿森林立志要成为一个长久企业，做百年企业，所以我们更加明白企业必须扎根于每一个消费者心中，服务于每一个消费者所想，行先行之路必然道阻重重，但每一个绿森林人必将鼎力前行，绝无退缩。

记者：绿森林硅藻泥目前的主要行销渠道有哪些？渠道布局情况如何？在终端市场上的店面形象有什么个性化的特色元素？旨在传递给消费者怎样的形象理念？

孙总：绿森林硅藻泥的销售渠道主要是通过全国的代理商渠道，以全国市场为星盘罗列，以星火之势，终成燎原之姿。绿森林硅藻泥目前全国拥有代理商700余家，专卖店1500多家，在店面形象有体现的都是高端、环保、大气等特点，传递着绿森林硅藻泥立志成为世界硅藻泥行业领航者的决心。

绿森林一直是以服务为理念、以设计为导向，着眼于产品和技术引领市场，将产品的优势最大化，以便服务每一个消费者，趋之于前才能更好地解决未到之难。一个家喻户晓的好口碑所行之路很远，但绿森林势必将走好，走的更远。

记者：就发展进度而言，绿森林现在处于企业规划中的哪个发展阶段？有没有向硅藻泥以外的其他环保建材领域延伸发展的计划？为什么？

孙总：绿森林硅藻泥正处于高速发展逐渐走向成熟的阶段，绿森林自建立起就秉持着立志成为世界硅藻泥行业领航者的目标所奋斗，专注专一于硅藻泥行业，势必要将绿森林硅藻泥做大做强，将硅藻泥市场做透，用我们公司的核心技术，带领着绿森林实现一个又一个大跨度的飞越，让优质硅藻泥能够步入中国寻常百姓家，让更多的人拥有健康、绿色、环保的生活。

我们没有考虑向硅藻泥以外的建材领域延伸，我们相信，因为专一，所以更专业。做企业和品牌需要专注和聚焦，我们只会立足硅藻泥之上，把品牌形象做大做强。

记者：基于当下的建材行业形势，硅藻泥领域的市场份额和竞争情况如何？竞争性主要体现在哪些方面？绿森林硅藻泥又是如何保持自己的竞争优势的？

孙总：硅藻泥在建材市场的态势很好，虽然市场竞争激烈，但绿森林硅藻泥的品牌竞争力明显，基于群众的口碑和认可在市场有着绝对的优势和领导力，现在的硅藻泥市场相对来说是很混乱的，部分商家鱼目混珠，以次充好坑害消费者，用行业的恶性竞争来故意诋毁同行业产品，而绿森林在其中能够独善其身的根本就是我们不做噱头只做承诺，我们率先做服务差异化，推出领先全行业的三项标准一个平台，即《绿森林硅藻泥全国统一售后服务绿卡》《绿森林硅藻泥全国统一施工流程》《绿森林硅藻泥全国统一工艺标准》“绿森林硅藻泥全国售后服务平台”将我们的施工标准，施工流程公开透明，让每一个消费者都成为绿森林硅藻泥的监督人，一张小小的“绿卡”让您足不出户就能体验到我们优质的服务，我们承诺全国各地“48小时上门维修”“一平米内终身免费维修”’更快、更好、更加效率的为每一个顾客解决售后上的一切难题。增加品牌附加值，就是做好每一件与消费者息息相关的小事，每一个绿森林人都相信“跬步无数，终至千里。涓流漫汇，方成江海”，绿森林人一直在努力。

记者：2017年已开始，您对这一年的行业形势有着怎样的预判？绿森林硅藻泥针对今年又制定了哪些创新性的发展战略？想要收获怎样的年度目标？

孙总：随着消费者日益增长的消费理念和对于家装环保关注度的提高，硅藻泥作为天然的环保壁材必然有着非常好的发展态势，2017年绿森林硅藻泥推出全新的水性硅藻涂料，以其独有的高性价比、惠民的价格，让其与乳胶漆相似，而环保的属性又堪比高档的环保材料。让更多人用上硅藻泥环保材料，是绿森林硅藻泥一直努力的目标和亘古不变的初心。

绿森林硅藻泥在2017年的销售目标就是在2016年的基础上翻一番。预计代理商数量超900家。

记者：根据我们的了解，绿森林硅藻泥目前只有线下销售，接下来有没有拓展销售渠道的计划？

孙总：在硅藻泥飞速发展的当今时代，商业环境时刻都在变化，绿森林硅藻泥深知要想在充满竞争的环境里保持竞争优势，就必须时刻保持高度的危机感和紧迫感。只有单一的线下也不能满足绿森林未来发展的脚步，未来线上线下一定是相互融合的，二者缺一不可，相互依存。

由于硅藻泥是半成品，导致施工硅藻泥的技师很稀缺，所以线上销售模式会受到一些限制，但绿森林硅藻泥开展线上销售的模式正在推进中，以传统实体店销售方式为主导地位，而电商销售为辅助，起到了引流推广的作用，积累一定的流量，厚积薄发，跟随市场的浪潮，走在行业的前沿，暴风雨将至，绿森林自岿然不动，这就是对于产品的自信和对于未来的掌控，成就品牌，共享口碑和流量绿森林一直在努力。